我經(jīng)常在銷售的培訓(xùn)課程中，我說實(shí)際上銷售員無時(shí)無刻不再送禮。當(dāng)客戶給你講到他有一個(gè)家庭危機(jī)或者孩子教育不順暢的時(shí)候，你也可以給他禮物，哪怕是一個(gè)擁抱。哪怕是給他一個(gè)學(xué)校老師的推薦，那也是一個(gè)禮物。所以我覺得銷售人員口袋里應(yīng)該全是禮物，隨時(shí)隨地都可以扔。當(dāng)然這是一些語言上的或者是無形的一些禮物。當(dāng)然還有一些有形的禮物，我們一定要跟客戶。給到無形的禮物多一點(diǎn)的時(shí)候，才能判斷它真正有形的禮物是什么。我覺得**大的有形的禮物就是我們的產(chǎn)品，我們把我們的產(chǎn)品給他，就是給他**大的禮物。