有很多剛畢了業(yè)的年輕人，聽到有人說世界上有很多知名公司的老板都是銷售出身的，做銷售鍛煉人，能積累資源人脈，還能學(xué)到很多東西，就不加思考的進(jìn)入到了銷售領(lǐng)域，悶頭做起銷售來。從來沒有想過，老板們當(dāng)初做銷售是以創(chuàng)業(yè)為目的，銷售不過是他們整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)工作環(huán)節(jié)，并不是他們工作的全部，但很多人會(huì)犯一個(gè)邏輯上的錯(cuò)誤，聽說某公司的老板曾經(jīng)做過銷售，就認(rèn)為對(duì)方是銷售出身，自己去做的話，將來也能像他一樣成功，然后就選擇去做銷售；聽說某公司老板曾經(jīng)做過演講培訓(xùn)，就去做講師；聽說某位企業(yè)家懂互聯(lián)網(wǎng)，就去做互聯(lián)網(wǎng)；聽說某位老板做過設(shè)計(jì)，就去做設(shè)計(jì)；聽說某位老板曾是老司機(jī)，就想去開車；這樣想問題是不對(duì)的，就像我前面說的那樣，你去做和老板去做是有本質(zhì)區(qū)別的，老板們?nèi)プ鍪且詣?chuàng)業(yè)為目的，所以他們最后會(huì)成為老板，而你卻只能是員工。你認(rèn)為的那些所謂的“出身”不過是他們?nèi)�部技能中的一種，是創(chuàng)業(yè)的過程中需要用到的，那不是他們的全部。

就像喬布斯當(dāng)年成立自己的蘋果公司，在起步的階段自己也做過電話銷售去推銷自己的產(chǎn)品，馬云也外出推廣過自己的產(chǎn)品。但你能說他們是因?yàn)樽隽虽N售才取得今天的成功嗎？肯定不能，使他們成功的因素很多，比如：個(gè)人魅力、判斷力、創(chuàng)新力、知識(shí)面、硬技能。還有環(huán)境的變化、行業(yè)的變化、國家的政策等，這些都可能是使他成功的關(guān)鍵。然而，有很多人會(huì)簡(jiǎn)單把他們的成功歸納成一點(diǎn)，銷售！以為努力的做好銷售就能成功，所以很多人就會(huì)為了成功而去做銷售，最后變成是為了做銷售而去選擇做銷售，認(rèn)為把業(yè)績(jī)做好就會(huì)成功，可是真的會(huì)嗎？可能有很多人最開始的也是抱著創(chuàng)業(yè)目的去到某公司做銷售學(xué)習(xí)，可是做著做著就被洗了腦，忘了自己當(dāng)初的目的，會(huì)被感恩文化洗腦，“要學(xué)會(huì)感恩”、“要感謝平臺(tái)“、“不要離開公司”這些話是每一次開會(huì)老板、領(lǐng)導(dǎo)、管理人員們都要和員工講的。可你有沒有想過你的老板是哪里來的？他直接就是老板還是他也是從員工做起來的？如果他也曾是員工的話，那他為什么沒有在之前那家公司做下去，而成為了你老板？我們中國人有句話，叫聽其言，觀其行，不要只學(xué)別人嘴上說的東西，要看他怎么做的，有很多老板他本身在當(dāng)員工的時(shí)候，就自己常常走私單，對(duì)公司不忠，最后出來開的公司，結(jié)果他們出來創(chuàng)業(yè)以后卻教育他的員工要學(xué)會(huì)忠誠，這不是矛盾的嗎？當(dāng)然，不排除確實(shí)有一些好老板，他們當(dāng)初離開他的公司可能是因?yàn)榕c公司的價(jià)值觀不和，意見有分歧，自己的能力不能得到施展，所以出來去做自己想做的事兒，又或者是公司業(yè)務(wù)發(fā)展不下去倒閉了，而他們只能帶著團(tuán)隊(duì)出來自尋生路，他們言行一致，以身作則，極其講信用，但是這種有德行的老板并不多，遇到了是你的福分。

所以，不要只是跳進(jìn)別人給你設(shè)的那個(gè)圈去學(xué)東西，要在里面學(xué)完跳出來學(xué)，退出來看。就像一座房子你只在外面看不完整，只有進(jìn)去看完，再跳出來看才看的完整，人也一樣，要想在一個(gè)人身上學(xué)到東西，就不要只學(xué)從他嘴上說出來的東西，那往往識(shí)沒有營養(yǎng)的，光有言不行，還要結(jié)合他的行來看，要看他怎么做的，往往一個(gè)人所做的才是最有營養(yǎng)的。掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，才能學(xué)到很多有營養(yǎng)的東西，人要需要不斷地學(xué)習(xí)，不論你現(xiàn)在做什么，是什么職位，都要努力地學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)技能提升自己的價(jià)值，比如，如果未來你想成為老板。那你就該知道如何注冊(cè)一家公司，如何推廣銷售公司的產(chǎn)品，都有哪些推廣的方式，哪些行得通哪些不行，如何尋找客戶，客戶的資料從哪里來，如何建立一家網(wǎng)站提升公司的知名度，如何在手機(jī)端上進(jìn)行推廣，如何節(jié)省公司的公眾開支，知道該找什么樣的人合作，該招什么樣的人，這都是需要學(xué)習(xí)的，如果你什么都不懂全部交給下面的員工去做，那你最后肯定會(huì)吃大虧，有很多人當(dāng)初創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)樽约菏裁炊疾欢�，而只是有錢投資，所有事都吩咐下面的人去做，自己不懂也不管，結(jié)果就被比較“精”員工給忽悠給玩了，最后直接影響到公司的經(jīng)營，只能關(guān)門。所以，多學(xué)一些東西是有好處的。這就像馬云曾經(jīng)說過的，他每種技能都會(huì)一些，不用很精通，只要明白里面的“道”，然后懂得把這些東西串聯(lián)在一起，就能形成一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，

所以，任何阻礙你學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的工作都應(yīng)該考慮是否該繼續(xù)下去，這也就是什么我不建議剛畢業(yè)的大學(xué)生去做那種技術(shù)含量要求極低的純銷售，因?yàn)槿绻�把純銷售當(dāng)成是一種終身的職業(yè)，不僅會(huì)投入大量時(shí)間精力，而且還不一定能取得回報(bào)，很難提升自己的價(jià)值。為什么很多新人進(jìn)入公司的第一天，就聽到過這樣一句話：“銷售是沒有新人和老人之分的！”為什么這樣說？因?yàn)檫@老板們多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是大家都承認(rèn)的事實(shí)，一名純銷售人員的即使有再多的技巧再多的經(jīng)驗(yàn)，也未必做出理想的業(yè)績(jī)，所以我們經(jīng)常會(huì)看見一種情況，就是擁有多年經(jīng)驗(yàn)技巧的資深老銷售做不過剛剛?cè)胄行氯耍�因�(yàn)殇N售領(lǐng)域運(yùn)氣成分占了很大比例，很有可能一個(gè)什么都不懂的新人，拿起電話或者出了門，就能碰到一個(gè)其他老銷售一直都碰不到的大客戶，最后成了大單。所以說純銷售人員的價(jià)值是很難衡量的，當(dāng)你年齡越來越大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就變得越來越不值錢了，而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候基本就已經(jīng)晚了，跳槽轉(zhuǎn)行都沒人要，因?yàn)槟愠�了銷售，什么都不會(huì)。加上壓力大，要交房租，要養(yǎng)家，要照顧家人，要有各種開支，又不能不定著頭皮做，這個(gè)時(shí)候自己的路是不是越來越窄了？

而像其他偏技術(shù)型的職業(yè)，比如：動(dòng)畫設(shè)計(jì)師、程序員、會(huì)計(jì)、律師、工程師、老師、講師、翻譯、雕刻師、漫畫師、鋼琴師等職業(yè)，就不一樣了。為什么不一樣？因?yàn)榧夹g(shù)高低是最好衡量的，你有值多少錢很容判定，就像一個(gè)擁有很多年動(dòng)畫設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的老設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來的作品一定和那些什么都不懂剛?cè)腴T的新人設(shè)計(jì)出來的作品，有質(zhì)的不同。一個(gè)剛?cè)腴T的新人，是不可能依靠運(yùn)氣，而做出一個(gè)需要多年經(jīng)驗(yàn)才我們能完成的作品，你見過一個(gè)剛?cè)腴T什么都不懂的程序員，依靠運(yùn)氣就寫出一個(gè)有5年經(jīng)驗(yàn)才能寫出的代碼嘛？不能吧？你也沒見過一個(gè)剛學(xué)習(xí)鋼琴的人依靠運(yùn)氣就能彈奏出難彈野蜂飛舞吧？你肯定也沒見過一個(gè)剛學(xué)習(xí)漫畫的人依靠運(yùn)氣就畫出一個(gè)老畫家水平的作品吧？所以說技術(shù)型人才是可以通過投入時(shí)間精力，和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，讓自己變得越老越值錢，而純銷售則不能，只會(huì)越做越貶值，所以說，如果你現(xiàn)在是一名純銷售，那就要多抽時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，讓自己轉(zhuǎn)變成技術(shù)型人才，只有你技術(shù)越來越牛逼了，你才會(huì)越來越有安全感！

平時(shí)盡量少看雞湯，要知道大部分雞湯都不能使一個(gè)人變得強(qiáng)大，也解決不了任何問題，因?yàn)椋�大部分雞湯，老板熬給員工喝的，寫雞湯的人也都是站在老板的角度寫的，一切以老板的利益為中心，是不會(huì)顧及到員工的感受和利益的，你死不死活不活和他們沒有一毛錢關(guān)系，所以才會(huì)出現(xiàn)那句話“雞湯窮三代，勵(lì)志毀一生”，特別像《年輕人去做銷售吧》、《冠軍是這樣煉成的》、《你只是看起來很努力》這種類型的書盡量少看。多學(xué)多干貨，學(xué)習(xí)真正能在生活中用到的東西，而不是那些沒辦法實(shí)操的空話。不要逃避現(xiàn)實(shí)，每天多問自己幾個(gè)問題，比什么雞湯、正能量都管用。"你今天在做什么？你每天在做些什么？那是你喜歡做的嗎？它能讓你學(xué)到什么技能？它能提升你的價(jià)值嗎？你有價(jià)值嗎？從哪能體現(xiàn)出你的價(jià)值？你通過努力工作所積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褡屇阍谝粋�(gè)沒有你經(jīng)驗(yàn)豐富的人面前找到優(yōu)越感？你所做的一切是讓你不斷的升值還是不斷的貶值，如果換一個(gè)環(huán)境，你會(huì)過的更好還是過得更壞？或者說是從頭再來？你每天是否都在浪費(fèi)時(shí)間？你離你的夢(mèng)想越近還是越遠(yuǎn)了？老了怎么辦"

問完自己這幾個(gè)問題，是否還能找到安全感？找不到了吧？所以趕快在你還年輕、還有精力、沒那么大壓力、還很舒服的時(shí)候把時(shí)間用來學(xué)習(xí)技能提升自己。一定不要相信那些像什么“要多去做自己不喜歡做的事”，“要給自己壓力，讓自己忙的喘不過氣來”等等這樣的鬼話，為什么？我問你，如果你是一家企業(yè)老板，你是希望你的員工只學(xué)會(huì)他作為銷售該有的知識(shí)技能其他什么都不會(huì)好管理，還是懂很多知識(shí)學(xué)會(huì)多種技能好管理？肯定是那種技單一什么都不會(huì)的好管理，因?yàn)橐粋�(gè)人懂的多了，有了技能，你就變成一個(gè)技術(shù)型的人才了，技術(shù)型人才的價(jià)值好衡量，這個(gè)時(shí)候跳超多容易啊？而且會(huì)有人過來挖你，反過來，沒技術(shù)的純銷售呢？是不是沒法跳啊？也不好跳！因?yàn)閮r(jià)值不好衡量，去哪都一樣，做的好就有錢拿，做的不好就拿底薪，可是花無千日紅，人無百日紅，能么可能一直都做的好的？你見過有人一直都能拿是冠軍嗎？很少吧？有些人的確能連續(xù)拿你年冠軍，可是后來呢？是不是消失不見了？

老板們當(dāng)然能看出這一點(diǎn)，為了防止員工們的心態(tài)上發(fā)生變化，就把本來不需技術(shù)就能做好的工作，生硬的套上技術(shù)成分，試圖讓大家以為，銷售是需要技術(shù)的，然后就開始教導(dǎo)培訓(xùn)員工們一些毫無用處的知識(shí)和偽技能，比如：雞湯，正能量，各種勵(lì)志演講。這些東西對(duì)員工沒有實(shí)質(zhì)的幫助，不過是為了給員工洗腦，讓員工以為自己真的能學(xué)到東西，其實(shí)什么都學(xué)不到，他們不會(huì)教員工真正的技術(shù)知識(shí)，讓員工離開自己的公司什么都干不了，最后只能老老實(shí)實(shí)做一只任人宰殺的小綿羊，當(dāng)這種人純銷售人多了，再加上那種沒有什么核心技術(shù)的企業(yè)，兩者一結(jié)合，就產(chǎn)生了企業(yè)的感恩文化。把本來是很正常的那種雙方簽定了勞動(dòng)合同的勞動(dòng)雇傭關(guān)系，把那種做的好有高薪，做不好就開除的末位淘汰的管理制度，生硬套上感恩文化，教導(dǎo)員工們：“不圖回報(bào)的付出”，“要學(xué)會(huì)感恩”，“要學(xué)會(huì)做人”，“要有狼性”。這些話矛盾嗎？肯定矛盾啊！企業(yè)成立的目的本來就是追求利潤最大化，也就是追求高回報(bào)，然而老板們卻對(duì)員工說要不圖回報(bào)的付出，可當(dāng)你不能給公司帶來利潤，而失去利用價(jià)值的的時(shí)候就把你開除，這就是典型的卸磨殺驢，那讓員工怎么感恩？恩在哪里？這就像你如果遇到了困難，而我在你最苦難的時(shí)候直接把你踢掉，是不是我不論嘴上說的怎么好聽，你都覺得我是在害你，而沒有半點(diǎn)恩惠？所以這簡(jiǎn)直就是在欺騙三歲孩子的行為，屬于最低級(jí)的洗腦的方法，一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)再加上沒有技術(shù)的純銷售人員的銷售公司才會(huì)用這種方法，很多大公司根本不用的。

所以不要被惡意洗腦，一定要有自己獨(dú)立思考的能力，要多學(xué)習(xí)！到哪里學(xué)呢？現(xiàn)在很多網(wǎng)上的培訓(xùn)網(wǎng)站推出的培訓(xùn)課程，面向的人群一般都是那種有很多時(shí)間去學(xué)習(xí)的學(xué)生，而目前很多銷售人員，他們每天的壓力很大，從早忙到晚，晚上回到家可能已經(jīng)九十點(diǎn)中了，累了一天了，回家洗一洗就睡了，哪有那么多時(shí)間去學(xué)習(xí)那種枯燥無味的超長(zhǎng)課程？而且這些課程大部分都是偏理論，缺少實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，說白了就是說是為了教你而教你，本來1個(gè)小時(shí)就能教會(huì)的技能，要讓你學(xué)3天，本來學(xué)三成就可以在生活中和工作中應(yīng)用的技能，他便要讓你學(xué)十成，而更可氣的是，竟然還很多人學(xué)完之后發(fā)現(xiàn)自己花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)的東西，在生活和工作根本用不上，最后放棄學(xué)習(xí)，就像我曾見過一個(gè)人學(xué)了將近三個(gè)月的網(wǎng)站建設(shè)，卻連最基本的服務(wù)器都不會(huì)配置，最后是去了興趣，而放棄學(xué)習(xí)。目前網(wǎng)上還沒有全棧市場(chǎng)人的完整的培訓(xùn)體系，教你網(wǎng)站設(shè)計(jì)的就教你網(wǎng)站設(shè)計(jì)，教你視頻剪接指教你視頻剪輯，教你優(yōu)化推廣的就只教你優(yōu)化推廣，教你銷售的就指教你銷售，很少有一種培訓(xùn)能把所有知識(shí)技能串聯(lián)在一起，形成一個(gè)獨(dú)特的培訓(xùn)教學(xué)體系，都是在教你單獨(dú)的技能，而且學(xué)完之后還不一定能用上，特別是很多老師本身會(huì)做不會(huì)教，不會(huì)把復(fù)雜的東西講的簡(jiǎn)單化，讓所有人都聽得懂，那大家又怎么學(xué)呢？誰有興趣學(xué)呢？誰又有時(shí)間學(xué)呢？

那目前有沒有一種可以花最少的時(shí)間學(xué)會(huì)最多的技能，并且能在生活和工作中用得上呢？當(dāng)然有，壹德學(xué)堂的教學(xué)宗旨就是讓純銷售人員和一些平時(shí)工作很少有時(shí)間學(xué)習(xí)的人們，用最少的時(shí)間，學(xué)會(huì)最多的技能，成為一個(gè)真正的人形車間，學(xué)會(huì)從公司成立到經(jīng)營管理過程中用到的所有知識(shí)技能，這樣在你未來選擇自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)少走很多彎路！喜歡學(xué)習(xí)的想提升自己朋友們，請(qǐng)關(guān)注壹德學(xué)堂的官方網(wǎng)址：www.yideschool.net，開課后會(huì)有通知！