匯晶秀典家居玻璃有限公司是一家集設計研發、生產加工、銷售服務為一體的綜合型公司,產品主要用于家居工程裝修等,實力雄厚、質量上乘、重信譽、重合作,有一支專業很強的各色人才,孜孜以求于工藝玻璃事業,愿與國內外各界同仁攜手合作,共同交流工藝玻璃的藝術,共同推動工藝玻璃行業的發展! 匯晶秀典家居玻璃有限公司自2002年成立以來,曾自己研發出凹蒙、亞光立體、彩色絲印、亮銀、烤漆、水晶秀、彩色鍍鏡等多種工藝玻璃;產品用于移門、衣柜、櫥柜、背景墻、淋浴房、吊**等;產品設計風格經典時尚,引**工藝玻璃行業新潮流,產品銷往全國各地,得到了各地經銷商和用戶的一致好評。 把匯晶做成家喻戶曉的知名品**,更好的服務于廣大客戶,滿足各地區客戶的不同需求,成了匯晶人努力追求的目標。 匯晶秀典:質量是企業的生命,公司把提高工藝水平作為重點。為了把產品做好,不惜花費物力人力潛心研究,到處求教,反復試驗總結,寫流程,定標準,產品質量得到很大的提高,充分掌握了技術核心,同時也培育出了一批技術人才。然而當時的企業生產規模小,產量低,生產能力有限,只能服務于小部分客戶,遇到銷售旺季,交貨周期延長,不能及時的交貨。生產規模成為企業當時的發展瓶頸。 企業要長期的占**市場,**的服務于客戶,就必須不斷的推陳出新。增加新工藝,開發新花型。擴大了生產規模,增加了投資結構,企業生產壓力越來越大,工藝品種繁多,不可能什么都做齊了,費盡周折但還是不能滿足市場的需求,企業又一次遇到了發展瓶頸——產品結構帶來的瓶頸。 匯晶秀典:在摸索中前進,在總結中完善。面對諸多競爭,我們必須做好產品,做好服務供應,并且要讓我們的產品和品**在市場競爭中更具競爭力。做好這些事情,需要各部門緊密配合,任何一個環節都不能疏忽。所有的一切都是要靠管理來實現。然而,所有的經營者都知道,管理是個不容易解決的難題,特別是生產型的企業,出問題的環節太多了,生產原料、生產設備、以及操作過程中的諸多因素,都是造成生產供應不能按期,不能按質按量供應的原因。再加上現階段,全國各地用工環境都不好,管理起來就更加難了。靠制度,靠罰款,靠培訓都似乎很無力。匯晶秀典:現在很多企業說客戶忠誠度降低,事實上是反映了另外的一些問題:一,客戶那里市場競爭也很激烈,質量、價位、服務、時間等等,市場方面提出了要求,必須要按市場原則辦事;二、大家的利潤都不高,生意都難做,都要追求利潤,有更加吸引人的東西。三,原來的產品逐漸失去競爭**勢,需要有更新的,更有競爭力的產品來帶動銷售。 在公司整個經營活動中,銷售部是處于市場一線的,直接面對市場,面對客戶。它是公司的信息窗口。銷售部除了做好宣傳推廣,反映客戶的要求,做好溝通,還要到處收集信息,反饋給各部門共同改進。假如不能做到有效配合,銷售所有做的一切努力都將白費,隨之而來的將是丟失客戶,喪失信譽。 其實,生產方也有很多苦惱,本來現在行業競爭就很大,利潤也越來越薄,要想各項工作都做好就更難了,研發需要人才和投資,銷售推廣需要投資,況且人才也都缺乏,經常是心有余而力不足,長此以往也就逐漸變得麻木了,隨波逐流,得過且過。 因此,匯晶公司在看清市場規則后,重新制定戰略規劃,把研發和營銷作為公司業務發展的重點,著力做好市場調研,產品研發,宣傳推廣,服務供應等工作。并與多個生產加工廠家簽訂合作協議,把不同的工藝交由不同的廠家去加工,到時間按標準驗收提單。把各種類型的產品組合在一起,豐富了品種結構,形成系列,推向市場供應給經銷商和客戶。為客戶服務,也為生產廠家謀效益,同時也成就了自己的品**。總之,只要大家都精誠合作,共贏那是必須的。 這樣一來,合作的生產廠家可以不用考慮客戶和訂單的問題,搞好技術攻關,專心的做好生產供應,把產品質量做好,降低次品率和破碎。就客戶而言,進貨也多了一重保障,從貨品的質量,供貨時間,新品種考察都省去了很多精力,可以有更多的時間專心的做好自己的市場。 不久,我們將會看到,一個新的營銷時代將在工藝玻璃行業出現:生產廠家和銷售公司會分工越來越細,專業程度會越來越高,分工合作,互利共贏。